襄阳人买房必备7大砍价技巧！说不定能省好几万！

说到去售楼部买房，小编真的是深有感触，记得前些年襄阳房源多的时候，你去售楼部买房，一进门你能享受到像“老爷”一样被供着的优越感，好茶好水再加上完美的笑容，可能你还不想买他们家的房。

可现在再去售楼部买房，小编碰到很多家售楼部都是这种态度：

“公积金？我们只有商贷！（强硬的语气）

全款啊？可以可以（立刻喜笑颜开）

就这几套了，你自己看吧！（敷衍了事）”

如果你没那么多资金，现在买房都是靠“求”。我相信只要你踏进过售楼部应该也会有这些感受，谁让咱要买房呢？

如果你没买房经验，一定会败下阵来，被置业顾问忽悠着交钱交定金，稀里糊涂的就选了房，没有讨价还价的机会，多掏了不少钱。

所以，这个时候就需要你学会“厚脸皮了！”

在襄阳买房其实你真的可以去跟置业顾问砍价！

你要是不会“厚脸皮”就肯定会被套路！

买房子和买其他东西一样，都是有套路的，

先给你们扒一扒置业顾问的常用套路！

1.销售人员会根据客户的第一印象推荐不同价位的房子

一般置业顾问有着自己独特的一种识人手法，例如根据客户喷的香水、穿的衣服或者开的车对客户的身份进行判断，进而制定出相应的销售方案，能让你多花钱，就不会让你少花钱，总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。

2.督促准房主快速签约

为了避免夜长梦多，到手的客户飞了，很多的置业顾问都会督促已经在他们那意向登记的客户尽快缴纳定金，常用的方法是找几个人配合，或者是接听电话以印证自己的话。

3.采取“销控”不卖的方式

相信大家在购买房子的时候都遇见过这样的情况：明明项目开盘没几天，大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。

其实很大程度上就是售楼部采取的一种“销控”不卖的手段，他们只是想让用户购买其他的房产，例如价高的，或者不太好卖的房产。

所以对于你们来说，买房砍价的空间到底有多大仍然是一个谜。

所以小编接下来要教你这7招砍价技巧，让你远离置业顾问的套路，说不定真的能省下几万块钱呢！

1.开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。

通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

 2.参加各种名义的团购

现在市区有些网站媒体或者是开发商会组织团购活动，你可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，参加哪种团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。

 3.可以关注尾货、特价房

细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。

尾房适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售联系，随时留意促销信息。

 4.找旧业主介绍、老带新

 买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。

尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，购房者可以向开发商详细咨询，老业主介绍买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

 5.找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。

像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

 6.找销售人员谈额外折扣

在销售出现困局的现在，要想买到便宜房子，找销售人员磨倒是不错的渠道。

不少销售员手中的折扣点数，甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。

当然,向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。

 7.一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内，一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。

对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响；而一般购房者选择此种付款方式，由于数额较大，筹措起来可能会有所困难，如果从银行提取则会损失利息。

然而，若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面，分期付款对一般购房者来讲还是更加合算一些。