您的位置：首页 > 资讯 > 置业咨询 > 正文

投资商铺勿忽略后期招商规定规避风险行家支招

2014-03-20 00:00

777

在住宅市场受到政策的有效调控，处在稳中有进的市场状态的背景下，商业地产行情连续几年来持续看好。不过，在很多有闲钱的人士青睐投资商铺的情况下，稳中求进，避免商业地产投资陷阱非常重要。在此，律师和业内人士针对一起案例解析如何防范投资商铺的陷阱。

买商铺掉入陷阱蚀本

■案例：

张先生于去年在江西某设区市一处综合商城购买了一个价值100万元的商铺，原本以为从此以后可坐收租金。但是，由于自己没有认真了解开发商的实力、规划和信用就仓促下手。结果商城迟迟不开张，开发商承诺的很多项目至今没音信。

“我现在根本不指望这个商城开张了，只希望能够放弃这买卖，把本钱收回。”张先生说，目前他已经将10多万元砸了进去，又在银行欠下了几十万元的贷款。

据了解，张先生所买的某商城实际上已成为烂摊子。开发商在拿下这一商业地产房屋后进行了二次包装，并到处宣传会将其打造成为综合购物商城，使得众多的投资者入场购买具有小产权的铺面。

最终投资者发现，这只是一个“陷阱”。由于该商城承诺今年5月正式开张，采取高额售价、提前返还两年租金的模式促销，再加上地段还不错，短时间内将商城所有的铺面销售完毕。但是，目前已经超出承诺期3个多月依然没有开张，他们手中拿着的只是一个无法开张、更谈不上收回本钱的空铺。

“因为开发商只管卖铺面，而招商、宣传和聘请物业管理、引进具有带动效应的品牌零售商、超市这些后期跟进工作一样都没有做，这无疑是将项目卖掉后走人的不负责任行为。”一位深知该项目内幕的业内人士表示，商业地产尤其是大型商城性质的项目，投资者如果没有丰富的经验去识别，就很容易步入误区，因为再好的地段，也需要开发商去整合资源、招商和推广，这和单纯的买商铺是有区别的。

投资商铺勿忽略后期招商规定

■解析：

江西商海律师事务所周立新律师表示，类似于张先生这样的投资者在法律上比较难找到开发商的明显漏洞。这种情况在商业地产投资操作中经常都会出现，因为开发商卖铺面和后期招商实际上是密不可分的两道工序，但是经验不足的投资者往往忽略了后面一个问题，即只看项目的位置和价格，忽略了后期招商的效果，招商不成功或者开发商不负责招商，意味着投资者购买或者租赁的商铺将成为“低价值”的空铺。因为，开发商一旦卖完铺面走人，投资者是不大可能整合资源、依靠自身力量招商成功的，而招商需要很多人力、物力和资源的。

投资者要想成功投资商铺，除了产权这个必要前提之外，首先要查实开发商的信用记录和成功案例，如果没有，一定要谨慎，其次是在协议中一定要规定开业的日期，招商不成功开发商需要承担的责任等。

像这样商业项目失败的案例，并不是开发商的无心之过，而是开发商卖完商铺套现走人，将招商开业许诺成一个美丽的谎言，丢下一帮投资失误的人士。最后，投资者面临的是一个人去楼空的空壳公司。

规避风险行家支招

■支招：

江西盈科房地产营销策划有限公司副总赵鹏认为，规避商铺投资风险可以参照以下几点：

其一，投资者在购买之前，可通过多渠道了解开发商的运作，其中是否有成功案例很重要；

其二，双方的协议中是否有规定，项目招商属于开发商不可推卸的责任，哪些品牌是作为必须引进的项目，如开发商没有做到将承担何种责任；

其三，不要相信提前返租几年的承诺，即使给你返租5年兑现，多数情况下只不过是在高价的基础上打折而已；

其四，一个守信用的开发商，一定会在售卖商铺的同时，着手推广招引一定知名度的品牌进驻商场，或者在敲定了部分品牌之后，再售卖铺面，如果在一个知名品牌都没有引进的前提下，投资需要谨慎；

其五，万一招商失败，剩下最后一招，所有投资者出资聘请专业商场管理机构重新推广，但这种模式至今没有成功先例，因此意味着投资者必须再次拿出一笔不小的费用重新开始。

编辑者：

分享到：