企业风采 | 《十二五襄阳住房建设成就巡礼》——武汉本色胡俊：拨云见日 未来可期

胡俊，武汉本色地产顾问有限公司董事长。投身房地产营销策划行业十六个春秋，历经台湾、深圳、上海、武汉等一线品牌地产策划机构洗礼，拥有知名开发企业高管经历，兼具全国视野与本土智慧。多年纵横甲方乙方营销高管领域，秉承专业，本色立身，擅长“实效操盘，价值操盘”，推崇“编剧的创意天赋和导演的统筹才华”。武汉房地产优秀职业经理人，CIHAF中国住交会湖北房地产精英操盘手，襄阳主流地产风云人物。

2015年对于襄阳房地产而言，是一个承前启后的转折年，在市政府，市房管局的持续关注和帮扶，及一系列卓有成效的举措下，三年之久的楼市低迷期呈现触底反弹态势，全年成交套数相对过去两年提升明显。年初，受整体经济持续下行的影响，消费者购买信心明显不足，除少量刚需大盘走量优势明显外，大部分项目去化相对缓慢，只能选择以价换量，寻求现金流。5月起，受益于政府多项利好政策的支持，主管部门房管局多维度“去库存，惠民生”的活动发力，市场氛围逐步好转，消费者购买信心明显提升。在这一期间，市场不再仅依赖于少量刚需大盘出货，众多项目整体发力明显，大幅去库存，大多成功把握了时机。

2015年各主城区楼市表现差异明显，各有特色。其中：樊城区较早启动的一批项目大多通过下半年的快速去化，缓解了库存压力，大部分项目销售情况非常乐观，不少项目进入了清盘状态；同时，以两改项目为代表的新一批项目逐步进入市场，区域供应更新换代，进入全新竞争格局。襄城区楼盘在2015年售价持续高位，在售楼盘去化率较高。但主要原因实际是因为极其明显的区域供需失衡，需求多而供应少，急需快速补充新的供应。至于襄州区因为区域供求关系，则在2015年出现明显两级分化状态，一部分项目销售良好，另一部分项目还没有完全走出困境。但是民发·世界城三期的的产品升级，加上碧桂园的即将入市，襄州区住宅品质与商业配套均有望持续改善，会打动更多襄州居民留在襄州置业，襄州区楼市的未来前景会相对得到改善。

2016年襄阳房地产住宅产品会是量价齐升。关于住宅销量的提升，有两点支撑：首先是整体市场环境逐步转暖，此前两年压抑的市场需求会逐步释放。然后是大量棚改区政府采购工作的推进，会集中释放大量购房需求。至于对价格走高的判断，主要来源于对几个主城区供需现状的分析：樊城较早入市的项目通过2015年以价换量，大多较好的完成了去库存，新一批两改项目的入市重新补充货量，在这种情况下，中低价房源势必越来越少，而因成本等因素造成的中高价房源会越来越多，必然导致樊城区的房价会呈现上升趋势。而襄城区供需关系不匹配的现状在2016年不会得到太大改善，加上襄城区本身棚改户数量也较大，需求较多，因此，在供应少需求大的背景下，襄城区房价依然会保持高位。襄州区随着大盘产品升级，名盘新品入市，加上受襄城及樊城房价走势的侧面带动，相信房价会保持稳定，甚至不排除出现小幅触底反弹的可能。综合以上因素，2016年襄阳房地产住宅市场需求会持续释放，不断刷新近三年来的成交记录，并且保持极强的后劲；2016年襄阳房地产销售量与销售价格必然会出现走高态势。

对于襄阳商业地产而言，2015年，除少数项目销售情况正常外，其他大部分商业项目相对低迷；在2016年，襄阳有限的商业与写字楼需求应该会相对集中锁定在区位与体量优势明显的两改项目上。襄阳的商业地产目前供应量比较大，同质化严重；建议在城市规划的源头控制性发展，在产品定位和产品设计环节的精准把握，在信贷政策方面的大力支持。另外，对于地下车位能否考虑不动产化，像住宅一样可以做长期的按揭贷款，做为业主的不动产进行正常市场交易和长期持有，这样势必从根本上解决问题。我认为，未来的去库存可能会是商业和地下车位的去库存。

2016年中央经济的五大任务：去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板。其中去库存就是要大力化解房地产库存，为此2016年伊始，中央和地方连续出台了多项利好政策促进房地产去库存！对于2016年的襄阳房地产，我认为，这对近几年堪为劳模级的三、四线城市优秀房地产开发企业来说，2016年的去库存良机真是十年难遇！我们既不妄自菲薄，亦不盲目自大；抓住良机，合理定价；抢先上岸，控制风险；轻装上阵，加快运转；提高效益，创新发展！

总而言之，对于2016年襄阳房地产市场整体走势持乐观态度，必定会愈发健康，也会更加精彩，对此，我满怀期待！

2012年初，胡俊创立本色顾问，历时三年，本色顾问已为30余个房地产项目提供专业服务，实现超100亿累计代理及顾问销售额，成为襄阳房地产营销代理行业领军企业。2015年初，正当本色顾问在襄阳房地产代理行业高速发展的大好时刻，胡俊再次主动求变，携手国内房地产电商领导者——房多多，为襄阳房地产插上互联网的翅膀，强强联手，再启征程。

记者：请问胡总，本色顾问目前在襄阳房地产市场代理的项目很多，为何会在这个时候涉足电商平台？

胡总：的确，就本色代理业务来讲，通过三年的运作，确实已经进入了一个良性发展状态，基本上都是选择优质企业和项目合作，但我认为一个企业的改革与升级，也正应该在经营状态最好的时候实施，只有在最好的状态下，企业才能有更多的筹码来支持改革升级。因此，早在去年底本色顾问三周年年会上我就明确提出第二个三年计划的首要任务就是整合资源，完成优化与升级。更何况，在“互联网+”以及电商快速启动发展的今天，我们都必须清醒的意识到发展趋势，在任何企业今后的发展中，互联网绝对是无法回避的课题，既然无法回避，还不如趁早主动拥抱互联网。另一方面，原来大家还在认为，互联网能改变的大多是传统零售型产业，对房地产这样的讲究地缘性的大件商品应该不具有颠覆性的改变，但现在趋势很明显，互联网对房地产行业，尤其是房地产销售端，是绝对具有颠覆能力的。正是因为有了这些思考，我才毅然决定在公司运作很好的时候，主动涉足电商平台，牵手房多多。

记者：您刚才说到，互联网对房地产行业，尤其是销售端同样具备颠覆能力，能具体讲讲吗？

胡总：在过去的地产黄金时代，我们做营销或许将重心放在产品打造和广宣上就能取悦我们的客户。做好产品，做好阵地包装，通过传统媒体有针对性的推广，制定合适的价格，基本上就可以坐等客户上门，实现顺利销售。但如今，当房地产行业进入白银时代，从开发企业，代理公司，甚至二手房经纪公司都会发现房子越来越难卖。整个社会随着移动互联时代的到来，到处都是“低头族”，人手一部智能手机，各种APP成为了消费者与商家对接的主要渠道，房地产销售有了新的场景，以营销中心或者中介门店为唯一阵地的销售模式弊端显现。因此我们必须改变往日的传统销售观念，主动顺应潮流，重视用户体验。通过思路的升级及创新方式的追寻，我们将目光定格在新媒体的运用与电商交易平台。在电商平台上我们各取所需，开发商取销量，消费者取消费的满意度，我们取存在的价值。因此我们选择了做电商平台，为房地产插上互联网的翅膀，相信能飞得更高，走得更远。

记者：众所周知，房多多在国内房产电商领域是绝对的强势品牌，对于您和房多多的本次合作，双方是怎么考虑而彼此选择的呢？

胡总：我们和房多多的合作，其实就是一个双向选择的问题。从战略上讲，我们需要一个全国范围内绝对强势的房地产电商领导平台，而房多多则需要在襄阳这样处于高速发展状态的三线城市寻求志同道合的实力合伙人，整合资源，高速发展。通过多轮考察与洽谈，房多多最终对我们的专业能力与各方资源高度认可，表达了合作意愿；而我们对于房多多这样一个全国性的房地产电商知名品牌更是仰慕已久，特别是在与房多多合伙人交流过程中被他们的激情，睿智所感染，我们坚信房多多就是我们所需要的强势平台，于是，双方的合作也就正式敲定。至于我们选择与房多多合作的具体原因，主要有三点：首先，房多多是一家同时具备深厚房地产营销功底与纯正互联网基因的电商平台，创始人段毅和联合创始人曾熙都是房地产营销界的风云人物，联合创始人李建成曾是腾讯深圳研发中心总经理，新近加入的合伙人肖莉此前是万科高级副总裁，拥有20年互联网从业经验的百度牛人杨勇也加盟了房多多……只有这样一个核心团队的构成，才能保障打造出真正基于营销实效的真电商；其次，房多多有一整套清晰的客户界定与运行管理平台系统，采用O2O模式，线上整合开发商及房源资源，线下采用一二手房联动模式。简单来说，就是让二手房经纪人参与到一手房买卖中 ，经纪人为房多多带来精准有效的客户资源，房多多为经纪人提供大量优质房源 ，使客源与房源匹配，达到成交的目的。在这样一个运作体系下，开发商得以最优费效比去化房源，以结果为导向，实现效果付费。不仅使销售渠道被无限拓宽，增加项目来访与成交量，还减少了人员管理、佣金结算等反面的压力；客户通过房多多更加便捷的找到了合适的房源，通过房多多得到了团购优惠，买到了性价比高的房源；对于二手房经纪公司和经纪人，房多多则包揽了海量房源信息获取、实地勘察、佣金快速结算等服务。简言之，房多多就是借助平台系统来提高整个市场交易效率，进而从中获益。第三，房多多作为一家上线仅三年的新公司，取得的成绩却另整个地产界侧目：2012年2月正式上线，当年实现交易额40亿，2013年飙升至400亿，2014年则高达2000亿。2014年底房多多合作经纪人达60万人，涵盖70余座城市，2014年实现了月均带看15万次。正是有了以上三方面因素，所以我们选择了与房多多合作，并且相信房多多一定能在襄阳房地产市场展现独特魅力，为襄阳房地产的技术升级树立典范。

记者：房多多进驻襄阳后运营的效果怎么样，取得了怎样的成绩？

胡总： 房多多进入襄阳仅1年半时间，我们的相关工作还在持续优化中，但仅就这1年半而言，也已经取得了很好的成绩：目前我们已成功签约经纪门店178家，签约执业经纪人1066人；时逢全国房地产行业最低，三四线城市最艰难的阶段，房多多的创新房地产互联网营销思维引入襄阳，市房协在全市范围内展开房地产经营管理创新，以房多多为代表的房地产电商为襄阳房地产市场带来了一股新的活力。在房多多的模式带动下，襄阳房地产市场上新房和二手房经纪公司之间的联动已成为常态，有效的挖掘了商品住房的潜在需求，粗略统计，房产电商的销售已占到全市销售的15%。房多多更是与房协棚改超市联动，为棚改户购房提供了极大便利……凭借房多多强大品牌优势与先进平台技术，通过强有力的整合襄阳百余家房产中介公司逾千人二手房经纪人，将襄阳一、二手房市场流通环节彻底打通，为襄阳房地产企业去库存加快了速度、为襄阳二手房经纪人提高了收入；得到了襄阳市房协、市房地产中介协会的高度肯定与表扬。短短1年半时间，襄阳房多多平台导客突破20000组，成交突破3000套，成交总额突破20亿，为襄阳房地产互联网交易树立了典范，开创了襄阳房地产营销新时代。

房多多从初心出发，坚持做平台，将以买家、卖家、经纪公司和经纪人之痛为原点，为让经纪人赢得尊严交易更爽、为让开发企业大幅提高销售增量更爽、为让购房者轻松实惠置业更爽、为让买房卖房更爽而奋斗。