2019年襄阳楼市大事件

一、湖北省房协联席会议首次在襄阳召开

2019年9月19日，湖北省第三届房地产行业协会负责人联席会议在襄阳市召开。本届会议由襄阳市房地产业协会承办。湖北省各市州房协、开协、估价与经纪协会以及中介协会会长、秘书长等相关负责人参加会议。中房协名誉副会长王惠敏、省房协会长潘世炳出席会议并讲话。襄阳市住建局党组副书记、副局长许晓林在会上讲话。市房协会长黄作滨致欢迎辞。

本次省房协联席会议是首次在武汉以外的城市举办，是襄阳城市的荣耀。在会议上，行业专家共聚一堂，深入讨论了当前经济形势和房地产发展面临的机遇和挑战，交流了日常工作的先进经验，取得了良好的效果。

点评：本次联席会议的成功举办，让省内兄弟城市的房地产同行加深了对襄阳的了解，提升了襄阳城市的知名度。同时，襄阳房协强大的协同能力也得到广泛赞誉。更加重要的是通过本次会议，我们对房地产行业形势有了更加清晰的认识，学习了兄弟城市协会的先进经验，有助于自身工作的提升。

二、个人和项目齐获殊荣广厦奖成果丰硕

2019年3月20日，中国房地产业协会、住房和城乡建设部住宅产业化促进中心发布了《关于表彰第八届（2017-2018年度）“广厦奖”优秀评选机构、优秀专家组长和先进个人的通报》，湖北省房协副秘书长、襄阳市房协秘书长李洪斌被授予“先进个人”荣誉称号。

11月14日，我市城区在建项目民发•汉江一品、湖北交投•颐和华府在江苏扬州举行的"推进绿色发展、建设美好人居"大会暨走进"广厦奖"标杆企业活动上正式入围第九届（2019-2020年度）"广厦奖"第三批候选项目名单，同获殊荣。

点评：因为“广厦奖”是房地产行业的最高奖项，襄阳市房协秘书长李洪斌被授予“先进个人”荣誉称号不仅是对个人的嘉奖，同时也是对襄阳房协工作的肯定。襄阳房协在市住建部门的领导下，十分重视广厦奖评选工作，继2018年两个项目获奖后，2019年城区又有2个项目成功入围，这是中房协、省房协领导和专家在经过严格评审和把关后，对襄阳项目的积极肯定。

三、积极开展庆祝新中国成立70周年系列活动

2019年注定是不平凡的一年，这一年是新中国成立70周年，举国上下都沉浸在庆祝祖国70华诞的喜悦中。为充分展示襄阳70年来的伟大历程和宝贵经验，尤其是改革开放以来襄阳房地产行业的巨大成就，襄阳房协在住建部门的关心和指导下，开展了庆祝新中国成立70周年的系列活动。

举办了春季和秋季双放心房展会，承办了湖北省房协联席会议，开展了房地产行业双放心评选活动，向广大市民和行业同仁展示了70年来襄阳城市建设和房地产发展取得成就。制作了《广厦筑梦70年》新中国成立70周年襄阳住房建设成就画册，制作了临水而居看襄阳、环动襄阳、探寻城市人居密码等系列反映城市变迁的专题。通过“一站一刊两微一端”的协会媒体群将上述优质内容进行了广泛的传播，形成了良好的社会效应。

在庆祝活动中，不忘初心、牢记使命，积极了开展内容丰富、形式多样的党建活动。组织行业党员和业界精英到红色教育基地接受党性学习，在日常工作中开展重温入党誓词，学习党的理论等活动，更加明确了襄阳房地产行业的政治站位，永远跟党走。

点评：新中国70是创造奇迹的70年 ，为实现中华民族伟大复兴奠定了坚实基础，综合国力不断提升，人民生活更加幸福。大河涨水小河满，襄阳房地产行业在这伟大的历程中，也取得了丰硕的成果。伟大的共产党人为我们指明了方向，只有坚定政治立场，坚持党的领导，我们才能出胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌。

四，襄阳首个上规模的文旅项目加快建设

2019年，襄阳市第一个上规模的文旅项目——襄阳华侨城建设进入快车道。经过2019年全年的快速建设，2020年，我们将迎来襄阳华侨城部分景观的开放。

目前项目占地约15万平方米的奇梦海滩水公园的机械设备基本都已安装到位，在12月中旬已经启动了设备调试工作，并已进入主题包装及路面硬化阶段。消息显示，襄阳华侨城中的奇梦海滩水公园将在2020年6月向市民开放。此外，项目奇妙镇一期工程全面开工，襄阳文旅示范区二期也正式落地。

2019年11月份襄阳华侨城的低密产品首开，推出了30套别墅和72套洋房，也取得了不错的成绩。据悉2019年项目一期地产销售签约2.6亿元。襄阳华侨城项目总占地约8.48平方公里(净地约6300亩)，总投资约700亿元，将构建“优质生活新城”“汉江文化客厅”“商业商务文化中轴”“奇幻度假区”四大空间格局及业态。

通过查看《襄阳市东津镇总体规划2015-2030》批前公示，可以得知东津总体分为起步区、古镇功能区、产业园区、高铁门户区、文化创意产业园区。而襄阳华侨城就是在文化创意产业园区的规划内，主题公园产业属于高附加值的文旅项目，而且生态环保，基本没有污染，与东津新区现代产业和服务业为主的滨江生活区的定位十分契合。

点评：华侨城作为襄阳第一个上规模的文旅项目，对促进襄阳城市协调发展，挖掘城市文化价值和生态价值，优化产业结构有重要的作用。同时它的加快建设有助于吸引周边县市和人口，加速东津新区城市新中心的形成。

五，东津新区建设进一步加快

2019年11月29日，清晨6时50分，一列高铁从东津的襄阳东站出发，沿汉十高铁，抵达汉口站。汉十高铁正式开通运营，襄阳东站正式投用，襄阳正式跨入高铁时代。

在这个背景下，备受关注的东津房地产市场也在悄然发生着变化，东津新区的房地产开发项目更多了，除了东津世纪城正常的销售，2019年东津新区还宏泰越秀星汇城、湖北交投颐和华府、华侨城天鹅堡、雅居乐玺悦等项目进行了开盘，市民在东津购房的选择更多了。

数据显示，2019年东津住宅销售面积为742607.23平方米，其中东津世纪城销售面积为451720.73平方米，占比为60.83%；2019年东津住宅销售金额为57.26亿元，其中东津世纪城为33.89亿元，占比为59.2%。虽然东津世纪城占比仍然较高，但是其他项目在东津市场上的比重正在不断提升。

背后的原因是这几年东津新区城市建设步伐进一步加快，交通、教育、医疗、商业，公共场馆等配套进一步完善，区域价值对房企的吸引在增大。交通方面除了汉十高铁的正式运营，襄阳市内也开通5条高铁公交专线，东津与襄阳其他城区联系更加密切。教育上，实验一小东津校区、汉水小学、襄阳四中金源中学（初中）、襄阳三中（高中）等学校都已投入使用。医疗上，日门诊量能满足2000—3000人次的襄阳中心医院东津院区也投入使用。在公共场馆方面，襄阳市规划展览馆已经向市民开放，襄阳市科技馆、襄阳市图书馆、市民中心等其他大型公共场馆都在收尾阶段，也将陆续投入使用。商业方面，62万东津新区的民发世纪广场，业态齐全，能满足东津居民的吃喝玩乐全方位需求，预计2020年开业，其双子塔高度近220米，是目前襄阳最高楼。

看着现在的东津，能够清楚的看到，《襄阳东津新区起步区控制性详细规划（批前公示）》这个规划确定的，“一核两区，一带三轴”城市空间结构，正在逐步变为现实，东津城市建设前景一片大好。

点评:东津新区是襄阳城市未来发展的方向，随着各项配套的逐步完善，这里引了更多的房企进入，市场上一家独大的现象正在逐步改变，从一枝独秀到多点开花，反映出市场更加均衡健康，城市区域发展更加协调的一种趋势。此外，各个房地产开发项目的加快建设也反过来促进了东津新区人口的汇集，促进了城市的发展。

六，庞公新区又添新气象

2019年3月13日 ，襄阳市规划部门官方网站发布《襄阳市庞公片区城市设计》批前公示，庞公新区功能定位为“襄城新中心”和“城市生态新区”， 规划上呼应城市“十字形”空间联系轴线，延续襄阳古城形制，打通蓝绿通廊，形成“一核、一心、两轴、五廊、四区、多点”的整体结构。

其实早在相关规划公布之前，房地产开发的脚步已经踏入这里。一直到进入2019年以后，由于民发庞公别苑正式开盘，打破了冠通水云墅在这里的独大局面。庞公别苑位置在庞公新区的核心地带，在滨江大道和庞公路之间，主要有别墅、洋房、小高层、高层等产品，进一步丰富了庞公新区的市场，提升了区域价值。

在2019年庞公新区迎来了多项利好。位于内环路以北的襄阳四中新校区所有单体建筑均已竣工并通过质监部门验收，学校预计在2020年正式投入使用。该项目占地324亩，建筑总面积为12.61万平方米，总投资约8.69亿元，可容纳5400—6000人。这所省级示范高中的建设和使用能够提升区域的教育水平，完善城市功能。

庞公新区还一个大的利好就是到襄阳东站线路简单，距离近。2019年襄阳高铁站正式运营，从庞公走内环线，上东津大桥，不要半个小时就能达到襄阳东站。对于想在襄阳安家工作的各类人群都有很强的吸引力。同样在2019年，连接着庞公和樊城的庞公大桥主桥合龙。2020年1月2日大桥全线贯通，预计将在2020年上半年通车；而且2019年庞公新区主干道星光大道也建成通车，它北起庞公路，南至滨江路，全长约4.3公里，庞公和襄城、樊城的交通联系更加紧密了。

点评：庞公新区西面是襄阳古城，南面是岘山风景带，北面通过庞公大桥和樊城相连，东面有东津大桥直达东津，再加上襄阳古城保护的需要，城市空间进一步压缩，庞公的价值凸显；而且随着各项工程和设施的建设加快，庞公的区位价值将进一步提升。

七，房地产助力邓城大道腾飞

横贯东西的邓城大道其建设在当年也是饱受争议，但是现在每天车流滚滚，高负荷运转。

邓城大道沿线快速发展显然不是2019年一年的事情，因为在早些年沿线的襄阳五中区域已经是房地产开发项目聚集地了，天贸城和樊西八大市场也已呈现在市民面前……

但是在2019年因为襄阳吾悦广场和其他房地产开发项目的入市，这里的热度进一步提升。2019年襄阳吾悦广场项目首次开盘，并进行多次加推。而且2019年9月7日襄阳吾悦广场举行了购物中心封顶仪式，预计在2020年5月份开业，进度也是很快了。

2020年省政府工作报告提出支持襄阳建设区域消费中心城市，因为吾悦广场在这里建设，再加上周边拥有大量房地产开发项目、工业企业、社区村落，经过初步计算吾悦广场为圆心半径2公里范围内人口在8万人以上；在加上河南邓州方向的潜在消费力，邓城大道和团山大道区域具备了成为下一个大型城市商业中心的潜力。在2019年的土地市场上，这里也有多宗住宅用地成交，土地面积超过25万方，这也从一个侧面反映出人们对于这里的看好。

规划更加给力，2019年12月份，《襄阳市高新技术产业开发区TS01片区(北区)控制性详细规划》开始进行批前公示，本次规划的区域就在邓城大道以北1至2公里，团山大道和卧龙大道之间的位置。规划显示，这里将形成“一带一轴，一心三区”的结构，包括现代新型产业区、生态宜居示范区、滨水景观带等，住宅、教育、商业、公园、文化、体育等配套也十分完善。

点评：襄阳是一个交通发达的城市，自古以来就是区域性的中心城市，特别是樊城一直以来以商贸著称于世。在邓城大道中段的吾悦广场填补了这里大型商业综合体的空白，引入了新的商业理念，有助于城市商业发展模式的升级，奠定了邓城大道未来腾飞的基础。如果说邓城大道是城市骨架，那么商业和其他房地产开发项目就是血肉，自有二者协调发展，城市才能更加健康。 

八，内环西区域建设进一步加快

内环线一直是城市发展的主动脉，2019年襄阳卧龙大道沿线构成的内环线西部区域发展进入的快车道，特别是以绿地商圈为中心的周边区域，发展势头迅猛。

中原西路和卧龙大道交会处的绿地中央广场项目是较早进入这里的房地产开发项目，该项目融合高层、小高层、洋房、别墅、公寓、酒店、写字楼、mall等多种业态，项目总建筑面积102万平方米，其中商业面积46万平方米。绿地在这里经过多年的运作，不论是住宅产品的销售，还是商业运作都取得不错成绩，项目普通住宅基本售罄，绿地缤纷城和铂骊酒店也已盛大开业。可以说绿地拉开了房地产开发项目向此汇集的序幕。

目前这里集中了国投•襄阳府、国投•襄阳院子、襄投·欣悦城、中梁•紫悦首府等在售项目，加上之前的绿地中央广场、汉江梦、环球金融城、襄轴家园、普陀龙湾等项目，现代化都市生活区的面貌已经初步形成。

同时，2019年这里已经成功出让了6宗土地，土地总面积约为28万方，这里的房地产开发项目将会越来越多。

房地产开发项目进入这里除了区位优势，背后也有规划的作用。根据《襄阳市中心城区FC0301片区控制性详细规划》，该片区作为“城中村”改造的重点区域，将打造成樊城片区级文体中心，集居住、商务、娱乐休闲服务为一体的综合性城市功能片区。

2019年这里有多个重磅项目，在医疗、教育、商业等方面不断的完善着区域的城市功能。2019年8月份，襄阳第一医院高新分院的新闻引起不少关注。该医院就在卧龙大道沿线，用地面积30382㎡，总建筑面积78711㎡。项目总投资为45070.22万元。在教育方面，卧龙大道沿线有新增了一所九年一贯制中学48中，该学校位于卧龙大道与水源路交汇处，预计共有750个学位。商业方面，2019年，项目总建筑面积约78万方的王府井商业中心项目正式落户王寨附近区域，从卧龙大道沿线到此距离也十分近，届时襄阳绿地商圈和王府井商圈之间的联系更加紧密。

点评：城市里，道路特别是主干道沿线往往是城市发展的重点方向，卧龙大道沿线因为交通和配套的持续改善，区域价值得到了提升。房企选择这里，将为市民安居置业提供更多的选择。同时这里和东津新区的发展遥相呼应，有利于襄阳城市区域的协同发展。

九，樊西文旅项目继续汇集

2019年9月28日，伟光汇通襄阳关圣古镇文化旅游综合体项目在樊城区牛首镇举行开工奠基仪式，关圣古镇文化旅游综合体项目正式开工建设，标准着樊西八大市场区域又多了一个特色鲜明的文旅项目。

该项目具体位置为东临规划路，南至物流二路，北临樊十四号路，西至产业大道。项目统一规划，可出让建设用地约1500亩，其中60%比例为古镇核心区，主要业态为文化博览、旅游购物、演绎秀场、传统民居聚落、度假休闲，星级酒店、精品民宿客栈、特色餐饮、体验观光、景观水系、文化活动广场、文化公园等。

无独有偶，樊西八大市场区域还有一个主打特色小镇风格的项目——栖溪小镇。该项目落地较早，项目占地近千亩，总投资20亿，建成后规模可达55万方，以宋元建筑风格为主要特色，目前正在建设中。

点评：樊西区域汇聚了邓城遗址、水淹七军古战场、南宋榷场等历史遗迹，有着足够的故事和丰富的历史底蕴，供这些特色的房地产开发项目进行尽情发挥，这是城市给我们的馈赠。但是要注意的是，特色小镇等文旅项目不仅要重视引进和建设，更加要重视后期运营和服务，才能避免同质化竞争和运行不畅的问题。

十，新项目新地块提升沿江热度

襄阳是依水而建的城市，穿城而过的汉江对城市的重要性不言而喻，樊城沿江区域更是房地产开发的热土，在2019年这里又迎来了一波热潮，通过新项目的建设和新地块的成交，樊城沿江基本打通。

从2003年襄阳首个临江项目汉江国际正式开工建设，到2016年以九街十八巷项目为代表的上一轮沿江房地产开发热潮中的项目陆续开盘。再到2019年，樊城沿江的房地产开发持续了将近20年。

如果说上一轮樊城沿江地带开发的热潮有棚改政策的推动，那么2019年樊城沿江的房地产开发则更多的是市场的推动。2018年的最后一天，定位高端的民发汉江一品项目进行了首次开盘，从此在襄阳二桥和三桥之间的沿江区域有了第一个高端的房地产开发项目。2019年9月份位于樊城沿江旭东路附近的蓝光铭江半岛项目进行了开盘，该项目当时拿地总价2.27亿，楼面价在3000元左右。11月份，同样是旭东路附近的位置，滨江正荣府项目也进行了首次开盘，该项目在2019年4月份拿地，当时总价3.48亿元，楼面价高达5760元/平方米，备受市场关注。

同样是在鱼梁洲大桥以北樊城沿江的位置，2019年10月份，襄阳招投房地产有限公司以9.4亿元的价格竞得了这里大宗土地，土地总面积达到了18.9万方，包括了住宅、商服、绿地等，因为具有国资背景和沿江超高层的规划，这里十分值得期待。

点评：如果说汉江是上天赐予襄阳的宝贵财富，而沿江地带上，一栋栋拔地而起的高楼则樊城江景串联起来，形成错落有致的天际线。房地产开发不仅将开阔的江景和城市人居巧妙结合，还提升了城市形象。随着江景资源的愈发稀缺，房企在综合地价、利润等因素后，决定入手，是对优质资源的认可。

十一，渠道公司大行其道

从2018年末开始，襄阳房地产市场就有若干项目选择与渠道公司和中介合作。进入2019年这一趋势进一步扩大，据业内人士透露，目前市区在售项目很多都与房产中介和渠道公司进行了合作。

据悉，弘阳襄御澜庭、长投正荣府、融创滨江壹号、蓝光铭江半岛、九街十八巷、冠通水云墅、和信北郡、恒大翡翠珑庭、众晶华尔街、碧桂园星荟等项目都有不同形式的分销和渠道，项目给分销渠道公司以不同形式的分销激励政策，一般给予2.5个点左右的提成，或者是按照销售套数的不同，进行不同的提成。为此，很多项目压缩了大部分的广告宣传费用，把费用全部投在了渠道上面。

房多多、新房联盟、贝壳等各个渠道公司采用的是人海战术，数千名经纪人分布在城市的各个角落各个阶层，可以同时影响身边的数万人，基本上能覆盖到大部分地产目标客户，效率非常高。市场消息称，弘阳襄御澜庭项目销售的80%几乎都来自分销渠道，项目营销中心周边站满了渠道公司的经纪人。

任何事情都有多面性，开发商把一部分利润分给渠道公司，这就有个度，超过了承受范围，大家都不乐意。一位房地产企业老总曾经用饮鸩止渴来形容当下渠道公司的情形。在去化放缓的背景下，不使用渠道公司，就有可能影响业绩。使用渠道，又会增加一笔不菲的营销开支，增加企业成本，企业也是两难。

点评：渠道公司进入新房销售领域无疑是有风险的，因为从业人员的职业素质参差不齐，因为信息不对称，容易造成纠纷，所以相关部门也在加强市场监管，规范市场秩序。事实上，多数房企奉行“唯快不破”，其背后是以高周转赢得规模优势，但是从长远看，在经济下行的情况下，突出项目特色和提升产品品质，或许才是企业发展的正确道路。