下半年，襄阳楼市“高潮”或爆发在品牌房企的“多盘联动”上

随着襄阳汉江流域中心城市建设进程的加快，全国一线房企布局襄阳，抢滩楼市一线资源的步伐加紧。近两年，襄阳楼市各品牌开发企业在市场中分区域布局，多盘联动的品牌战略及其营销模式已经发酵。

无论是前期进驻襄阳的万达、恒大、绿地、碧桂园，还是民发、襄投等本土地产大鳄实力开发企业，他们的”多盘联动”不仅表现在数量多，同时在战略上也基本呈现出各区域广泛布局和产品内容全线覆盖的趋势。

对于房企来说，若想“深耕”一座城市，仅仅一个项目是远远不够的，即便如此，一个企业想短时间内，同时在一座城市多个项目同时面世，也有鲜有的。

但目前的襄阳市场，随着城市多中心开发格局的形成，“多盘联动”正点燃着购房者的热情。在经历了上半年的挑盘选房后，在楼市“金九银十”谁又不想出手呢？而这“高潮”或将爆发在品牌房企“多盘联动”上。

用开发企业的话说，一座城市一家开发企业“多盘联动”，对于确实想买房的购房者来说，总有一块区域地块是你喜欢的，总有一套房型设计满足您的需要，总有一种房价您能接受。

襄阳本土“巨头”打“多盘联动”牌

“五一”之后，开发企业进入市场的速度明显加快。

5月6日，襄投置业开发开发的国投·新里程北地地块进入施工招投标，拟定6月7日开工。

5月8日，襄投置业开发国投·华电蔚蓝海岸项目施工招标公示，拟定6月15日开工。

5月18日，国投·汀兰项目进入施工招标阶段，拟定6月15日开工。

除这些即将开工的项目外，位于襄南大道岘山脚下的高端住宅国投·源墅、樊西片区的国投·襄阳府、国投·襄阳院子、襄州的襄投·锦程等项目目前均有房在售。

在襄阳，同样多盘联动的开发企业民发集团。作为襄阳房地产市场的扩荒者，民发在襄阳的发展经历可以堪称商业教科书，近两年，更是将“多盘联动”这一营销策略“玩”在极致。 

2000年进入襄阳市场，布局襄阳已有20多个地产项目。2021年，民发共有6个楼盘在襄阳有在售房源，民发·汉江一品、民发·庞公别苑、民发·星悦里、民发·东著、东津世纪城、民发尚都6盘“霸市”，区域包括樊城汉江沿江、襄城庞公新区一线滨江、东津新区、襄州航空路、高新钻石大道等。

此外，顶着襄阳地产龙头房企的民发，其武汉市场已经在光谷拿下首站战绩。值得一提的，民发在襄阳的多盘布局，无论从产品类型、定价区隔、还是从板块的区域选择尚来看，民发的项目几乎精准地填补每一个市场，不留空白。

目前襄阳市场楼盘销售最热的莫过于民发·汉江一品、民发·庞公别院。两盘分据汉江南北，凭借一线的汉江江景，尽管端着高端住宅的傲骄、不低的房价，但一进入市场，就牢牢地抓住了襄阳人的汉江情怀，深得改善型购房群体的欢迎。

而襄州的民发·星悦里，民发·东著、东津世纪城等盘则以其品牌影响力、交通优势和亲民的价格，深得刚需族们的热爱，使之长居成交榜首。

营销战略促树立房企品牌

无论襄投置业还是民发，可以看出，两大本土“巨头”都是深耕襄阳市场多年，在引领城市建设和全市地产发展中发挥重要作用。

对于成熟企业来说，在一座城市深耕多年，品牌维护是最为关键的，多盘联动的展示，是最好的品牌、实力证明。随着国内多个一线房企进驻襄阳，在市场激烈的竞争中，品牌就是最好的销售力。

对于房企来说，多盘联动或许能成为其项目的新卖点，既能吸引意向消费群体，又能促使准客户快速下单。通常来说，一个房企不会只有一个项目，如果前期的项目能够获得客户的认可，那么后期开发的项目就会比一个完全新的项目有客户基础优势，老业主可以自己再买，或者是给项目介绍新的客户。

客户在看房过程中，一次次接受品牌、产品的多维度灌输，让他们对品牌的认同感高于其他竞品，成交率和复购率将更高。

项目间的“通盘通客”，把客户彻底盘活，也让品牌在各区域更具竞争优势。多盘联动既可以独自冲任务，也可以打出漂亮的组合拳，实现互利共赢。

这亦不难理解，襄阳为何越来越多的开发商乐于高调宣传自己的多盘联动活动。

产品错位定位更深入消费者心

襄阳作为三线城市，经济在十三五期间有快速发展。不少开发企业深有体会，一个新项目的面世，会有一部分“簇拥粉”，企业新盘开在哪里，只要购房者觉得不错，就会追随，给家人买、推荐朋友买、或改善自住再买。

以民发为例，民发在樊城、高新等项目的热卖，积累了一批“民发粉”。后来，在民发十年扛鼎之作时，民发世界城在襄州航空路一亮相，短短几年时间，作为襄阳城东最大的楼盘之一，已入住十万左右的居民。

多盘联动不仅给开发商提供了一个很好的展示平台，也给购房者提供了集中选房购房的机会。不同房企下属的楼盘在产品、价格、配套、区域等方面，存在一定的差异性，购房者可以根据自己的需求在不同项目间进行比较挑选，最终作出合理的决定。

多盘联动很大的一个效果就是意向客户内部消化率高。在多盘联动营销中，通过不同项目之间的错位定位，把客户资源最大化，总有一款合乎购房者心意。

不言而喻，房地产的开发建设为城市经济的发展做出了重要的贡献。特别是随着襄阳城市规划“北扩、东进”的步伐加快，襄阳房地产开发企业成为区域发展的先锋军，对区域发展及价值的提升功不可没。

而随着开发企业实力增加，通过区域布局，打造优质项目，“多盘联动”不仅提升了企业自身的品牌影响力，在制造了区域价值的视觉冲击，带动整个区域乃至城市的经济发展。