“全家人看了大半年房，今天终于抢到了！”4月1日晚，在武汉国际博览中心汉厅内，刚签约的王磊攥着购房合同激动地说。当日，位于汉阳区钟家村黄金地段的金地知音乐府项目首开300余套房源，仅用了不到两个小时全线售罄。“这是‘小阳春’来了的明显标志。”业内专家指出。
“我们项目入市仅一个月，累计到访超5000组，周末单日最高接待300组客户。”营销顾问李慧翻着登记表感叹，此次推出的125—143平方米低密洋房，因“内环芯+月湖景”的稀缺性，成为改善型家庭的首选，“今天开盘前，认筹客户就已远超房源数，很多人提前3小时就来排队。”
实际上，该项目的热销是武汉市一季度楼市回暖的一个生动缩影。据悉，武汉市1-3月商品房销售面积同比增长6.1%，业内专家认为，武汉一季度房地产市场数据稳步向好，延续了去年以来的回暖态势。
步入洪山区保利琅誉项目现场，营销中心大门外的停车位已满，还有车辆停在临时疏导区。大厅内，沙盘区、洽谈区、样板间过道都站满了人。置业顾问正“小跑”带看，整个大厅一派繁忙景象。
销售中心现场座无虚席
“今年春节后，我们项目来访人数不断增长。”保利琅誉项目营销负责人燕大浪介绍，今年一季度来访客户超过2600组，成交93套房子，总销售额突破2.5亿元。尤其是3月份，来访客户超过1100组，成交47套房子。“我们项目属于改善型项目，来访客户多为30岁至50岁的高知高收入人群，对得房率、户型设计等要求更高。”
项目现场，购房人陈先生拿着激光测距仪在沙盘和户型图前研究了40多分钟，还记录了密密麻麻的数据。“我儿子在深圳工作，我想提前给他买好婚房。我对房子的品质特别看重。”陈先生说。
燕大浪介绍，项目主力户型拓展后综合得房率非常高，165平方米户型中有约70平方米超大社交方厅；项目还舍弃部分利润，打造下沉式会所及不同主题的美学园景等，受到购房人喜欢。
“我更看重这里的交通区位优势，门口就是地铁车站，离武昌滨江、沙湖近，周边配套也齐全。”刚签约的曾滨说，他在医药公司做销售总监，此前一直在观望，春节后发现好楼盘、好房子紧俏，就赶紧出手。
户型图前围了不少意向购房人听置业顾问讲解
与此同时，“好房子”建设持续发力还推动了存量资源盘活。近日，洪山区南湖畔的绿城桂湖云翠迎来新一轮热销。这里曾经是背负40多亿元债务的项目，如今盘活成了武汉知名“好房子”楼盘。
“来看了几遍，觉得这个房子好。”购房者赵先生看中了这个楼盘容积率低、楼间距开阔，还配套了下沉庭院、游泳池。
项目配备了下沉庭院和游泳池
“原来设计的房子早已不能满足当前市场需求，再续建之前的房子，市场不会买账，只有全面升级，把‘好房子’摆在购房者面前，项目才能真正复活。” 绿城桂湖云翠项目执行总经理邵鹏说，“就在此时，‘好房子’政策的‘及时雨’来了。”项目的最新设计理念与政策导向深度契合，最终成功调整规划，扫除了做“好房子”的所有障碍。
项目调整规划，降低了容积率
一季度，武汉房地产市场多家楼盘持续热销。3月份，武昌城投·武汉印项目单日热销60套房子，全月网签179套；东湖高新区璞拾光屿项目凭借核心地段优势，成交150多套房子；长江广电光谷家项目凭借价格优势及优质学校配套，2月份、3月份持续热销；武汉经开区招商·缦境揽阅项目凭借低容积率1.3及产品力，首开去化超九成。
中指研究院（华中）市场研究中心主任李国政认为，今年一季度，武汉房地产市场呈现“小阳春”复苏态势。目前，头部房企加速转型，聚焦品质住宅开发，“好房子”产品层出不穷。武汉盘活存量商品房的工作也在持续推进，并在多个区域取得良好效果。这些因素共同推动武汉楼市在一季度展现积极变化，提振了市场发展信心。
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